銷售

0.名人效應

有一位出版商，為了倉庫滯銷的大批書籍，日夜發愁；忽然有一天，書商計從心來，輾轉透過朋友的傳達，送給總統一本精裝的樣書。總統閱讀這本書以後，基於禮貌，寫了一封短信給這位書商，信上說了一句客氣話：「這是一本好書。」書商得到信以後，運用總統這句話大幅廣告，不到半個月的時間，積壓如山的書籍全部銷售一空。
過了一段時間，又有一批書籍滯銷，書商應嚐過甜頭，又寄一本書給總統，這一回總統毫不留情的回信說：「這本書很糟糕啊！」沒想到，書商大肆廣告宣傳：「有一本總統認為很糟糕的書出售！」不到半個月，滯銷書籍，同樣銷售一空。
幾個月以後，書商又遇到滯銷問題，用同樣的手法寄書給總統，不過，這一回總統學聰明了，沒有對這本書發表任何好壞評價和意見；書商得知了總統沒有對書籍作任何評價，就在書籍廣告上這樣寫著：「有一本總統無法評價的書籍出售！」很多人都想知道有什麼書籍，連總統都無法評價，於是這一本滯銷的書籍，沒幾天又銷售一空了。
方法是人想出來的，書商運用總統的金言，作為書籍的推銷賣點，不管總統說什麼，書商都有銷售的策略，這就是一種危機化為轉機的例子。


1.長線投資

一個小孩拿著三角錢來到瓜園買瓜，瓜農見他錢太少，便想糊弄他離開，於是指著一個未長大的小瓜說：「三角錢只能買到那個小瓜」，小孩答應了，興高采烈的把錢遞給瓜農，瓜農很驚訝：「這個瓜還沒熟，你要它怎麼吃呢？」小孩：「交上錢這瓜就屬於我了，等瓜長大熟了我再來取吧。」


2. 銷售定位

男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧。——這是推銷。

男生對女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以後都是你的。——這是促銷。

男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒。——這是營銷。

女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生誇讚不已。——這是品牌。


3. 「天下沒有免費的午餐」由來

這句話最早由經濟學大師弗里德曼提出來。它的本義是即使你不用付錢吃飯，可你還是要付出代價的。因為你吃這頓飯的時間，可以用來做其他事情，比如談一筆100萬的生意，你把時間用於吃這頓飯，就失去了這些本來能有的價值。這是機會成本的概念，以前你知道嗎？

4. 窮人稅

經濟學上有個說法叫「窮人稅」，最典型的是買彩票的人大多都是窮人(經常買彩票的兄弟不要介意)，這是他們承受能力和支付能力範圍以內能夠實現財富劇增的少有機會，但中獎畢竟是小概率，長期以往，細水長流，出得多，進得少，就權當繳稅了。

5. 什麼是投行？

有一個投行菜鳥問：「什麼是投行？」前輩拿了一些爛水果問他：「你打算怎麼把這些水果賣出去？」菜鳥想了半天說：「我按照市場價打折處理掉。」這位前輩搖頭，拿起一把水果刀，把爛水果去皮切塊，弄個漂亮的水果拼盤：「這樣，按照幾十倍的價格賣掉」。

6. 情感經濟學

如果你有6個蘋果，請不要都吃掉，因為這樣你只吃到一種蘋果味道。若把其中5個分給別人，你將獲得其他五個人的友情和好感，將來你會得到更多，當別人有了其它水果時，也會和你分享。人一定要學會用你擁有的東西去換取對你來說更加重要和豐富的東西。放棄是一種智慧，分享是一種美德。

7. 複利經濟學

給你兩個選擇，1．今天一次性給你10億元；2．今天給你1元，接下來連續30天每天都給你前一天2倍的錢。你選哪個？很多人選了1，可是我告訴你，選2的結果是21.47億。這題目告訴我們，不要期望一夜暴富，起點哪怕低到僅有「1元錢」，但只要你每天努力多一點，每天進步一點，就能創造一個意想不到的奇蹟。